Por qué decidiste escribir el blog? Por qué usas en tu nombre el título Ingeniero? Has logrado dominar tu vida magistralmente? Por qué no realizas en tu canal vídeos de entrenamientos y nutrición? Cuál es tu principal consejo para avanzar en la vida? Canal Bienestar Total Saludable de Viviana LH: https://goo.gl/DTiMve
Cuando nos proponemos a realizar cambios casi siempre llegamos hasta la declaración inicial. Respecto a esto, he visto constantemente varias imágenes graciosas aludiendo este tema en las redes sociales, con la frase final “por qué eres así” o también “por qué soy así”. Irónicamente la respuesta está en nosotros mismos y es que a diario, cada segundo, constantemente estamos haciendo un entrenamiento para no hacer nada respecto a nuestras metas.
Este entrenamiento es tan sutil que a diario culpamos a terceros u objetos por nuestros desaciertos al no perseguir con constancia nuestros sueños. Para ejemplificarlo, te voy a poner un ejemplo muy común que hacemos constantemente. Intenta recordar que haces con las facturas de tus servicios en tu hogar. Con este me refiero a servicios básicos como energía y acueducto.
Siendo honestos y te lo digo porque lo hacía en el pasado, miramos la fecha de vencimiento de la factura y así tengamos el dinero en nuestras manos, esperamos hasta el último segundo, cuando van a cerrar la entidad bancaria y en carreras lo pagamos. Otro ejemplo, nos dan ganas de realizar nuestras necesidades biológicas y si no son urgentes, que hacemos? Exacto, esperamos hasta que nuestro cuerpo no pueda más para ir al baño.
Si solo observamos estos pequeños ejemplos, nosotros estamos realizando un entrenamiento a diario para no actuar de inmediato y dejar que la vida nos resuelva las cosas aleatoriamente y en la gran mayoría de caso en contra nuestra.
Mira la mayor parte de situaciones problemáticas que tenemos es porque no tomamos acción a tiempo. No tenemos control de nuestra vida precisamente debido a este entrenamiento. Que podemos hacer para mejorar esto? Efectivamente hacer lo contrario a nuestra acción actual y es actuar con rapidez.
ATENCIÓN! Con rapidez no me refiero a tomar decisiones precipitadas ni al azar. Como te he estado recomendando se siempre sabio y tomate tu tiempo, pero este tiempo no son meses, ni largos periodos. Se trata de analizar muy bien las oportunidades y amenazas de tu decisión sistemáticamente. En mi caso yo comencé a realizar acciones de cosas simples como las necesidades fisiológicas, como comer e ir al baño. Normalmente en la madrugada cuando uno se levanta al baño, la pereza no lo deja. Así que comencé a actuar de inmediato al levantarme al baño a estas horas.
Simultáneamente comencé a hacer lo mismo con las facturas. Al principio tenía la sensación absurda que si dejaba pasar el tiempo el dinero iba a rendir, pero luego me di cuenta que sea el momento en que lo haga igual, la factura va a costar el mismo valor, claro está a no ser que la dejes llegar a su fecha límite de vencimiento.
En estos casos la diferencia no es económica, sino más bien de tranquilidad. Así que mi invitación en esta oportunidad es que realices tus tareas con tiempo suficiente. Nunca puedes prever si llegará una situación que te impida realizar tu tarea con tiempo o que lleguen más tareas que te alarguen el cumplimiento de esta, y aquí es cuando se nos complica la vida, se nos escapan las situaciones y sentimos que no tenemos controla sobre la vida.
Como hemos visto en vídeos anteriores, los deseos provienen de la Vida y su deseo de incremento. En este camino de consecución de los deseos pueden venir altibajos. Y respecto a esto existe una creencia popular que afirma que estos altibajos son normales en la vida. Sin embargo, esto no es tan cierto. La Vida y los eventos que esta nos trae, se van desarrollando de acuerdo a nuestras decisiones. No decidir también es elegir un camino, el que la vida nos resuelva por azar.
Haciendo un repaso de este tema, bastante trillado en el Blog, la información determina la calidad de vida que tengamos. Si ingresamos basura en nuestra mente, tendremos eso mismo. Pero si ya nuestra educación o datos recibidos o entrenamiento mental realizado mediante los medios de comunicación y personas que nos rodean nos han metido en una crisis financiera, qué podemos hacer para salir de esto?
Recuerdo una conversación con mi mejor amigo en ese momento de crisis por la cual pasaba. El me comenzó a decir información que en el momento por mi estrés, no lograba entender. Pero sugería hacer algo en lo cual todos pecamos y es lo que nos lleva a un mayor fracaso financiero.
Mi amigo me decía que el primer paso para solucionar una crisis era acudir a la familia. La familia no necesariamente te puede ayudar con dinero, pero si te pueden ayudar dándote un espacio para comenzar a acortar gastos. Para que puedas comprender mejor te doy el ejemplo de mi caso. Yo vivía en un apartamento de alquiler en un conjunto cerrado. Al quedarme sin trabajo fijo, y sin una entrada mensual fija, lógicamente no podía seguir sosteniendo las comodidades a las cuales estaba acostumbrado. Así que en este momento siguiendo la sugerencia de mi amigo, la idea era pedir a un familiar un espacio en el cual pudiera guardar mis cosas y vivir mientras la crisis va pasando.
Pero adivina que hacemos la mayoría en estos casos? Nuestro ego, en ese momento habla con gritos diciéndonos interiormente que NO DEBEMOS RENDIRNOS JAMAS ya que el problema va a pasar pronto y que estaremos como antes en menos de lo que pensamos. Agrégale a esto que nos da vergüenza y hasta terror reconocer ante otros que estamos en bancarrota pues normalmente hemos hecho un entrenamiento de estar restregando logros a nuestros amigos, familiares y conocidos, y solo pensamos en que si nos bajamos de “estatus” seremos la burla de todos ellos.
En mi caso no fue por voluntad propia que abandoné el lugar de alquiler donde vivía. Me tocó salir e ir a vivir en la habitación de un buen amigo con mi esposa y pequeña hija. Posteriormente porque la situación seguía de mal en peor por las malas decisiones que seguía tomando, finalmente me tocó ir e instalarme en una habitación aún más pequeña donde mi señora Abuela.
Volviendo a los consejos de mi amigo, el sugería que haciendo este recorte de gastos se podría al menos amortiguar la crisis mientras se buscaban soluciones, cosa que por supuesto no practique y me llevó a un dolor mucho mayor.
En medio de todo ese desastre financiero, vino la ayuda de mi señor Padre, que es profesional en el área de economía y me dio un ejercicio muy simple pero poderoso que finalmente me ayudó a organizar mis finanzas. Este ejercicio que quizás muchos conocemos pero que JAMAS lo llevamos a cabo, consiste en tomar una hoja en blanco y trazar una línea en la mitad. O los que manejamos el tema de la información preferimos hacerlo en una hoja de cálculo. Este ejercicio de verdad no solo te lo recomiendo en un caso de crisis, sino que lo puedes aplicar a partir de hoy para aprender a ser un mejor administrador de tus finanzas personales.
Simplemente en una columna coloca todos tus ingresos de dinero. Ya sea por tu trabajo temporal, fijo, trabajos extras, ventas de productos por catálogo o cualquier otro ingreso que te llegue de forma periódica y ocasional. Sumas los valores de esa columna y allí obtienes el total de lo que está llegando a tus manos.
En la otra columna, coloca todos los gastos fijos y ocasionales que tengas. Es decir las salidas, ya sea arriendo, alimentación, recreación, refrigerio, donaciones, regalos, etc. No omitas nada. Incluye absolutamente todo. Al final suma esta columna y allí tendrás el total de lo que estás gastando.
Este es un ejercicio interesante pues al comparar los dos valores de entradas vs ingresos podrás darte cuenta si estás viviendo en déficit, es decir si estás gastando más de lo que ganas, como nos ocurre a la mayoría.
Lo ideal en esta comparación es que la columna de entradas sea mayor que la de salidas. Esto con el fin de comenzar a planear tu ahorro como lo sugiero en la entrada APRENDIENDO EL PODER DEL AHORRO. Pero si la de salidas es mayor, entonces aquí tenemos que comenzar a depurar que es lo que nos está haciendo desaparecer nuestro ingreso.
Debemos comenzar por lo básico e indispensable que es casa, abrigo, alimento. Estas cosas no puedes sacarlas de la lista, pero si puedes ver si optimizas su gasto al encontrar nuevas alternativas menos costosas. Como ves, lo de casa te puedes apoyar en tus parientes. Lo de abrigo y alimento puedes comenzar a optimizar investigando nuevos almacenes o sitios donde vendan lo mismo pero con precios más cómodos para tus ingresos.
Si ves en la lista línea celular, internet, televisión por cable, etc. Comienza a preguntarte si las necesitas con urgencia. Si me preguntas a mí que haría en este ejemplo, yo cancelaria la línea celular y la TV por cable y solo pagaría por internet ya que es una herramienta para mi trabajo y puedo no solo trabajar sino usar herramientas para comunicación que hoy en día son tan útiles como las llamadas celulares y adicional a esto ver todo el entretenimiento que desee sin pagar por un servicio adicional.
Una vez depurados todos los gastos, de aquí en adelante siempre que vayas adquirir un servicio o a comprar algo pregúntate ¿realmente lo necesito? Si eres objetivo, te aseguro que vas a dejar de comprar cosas inútiles para tu economía y circunstancias del momento.
Si logras seguir este simple pero poderoso ejercicio financiero, te aseguro que te quedará hasta para ahorrar. Pero como todo, debes tener disciplina y paciencia. Habla con los integrantes de tu familia y plantéales esta metodología. Si todos logran mover sus recursos en un mismo sentido lograran recuperar con creces lo que antes tenían.
Otro de los consejos que recibí en ese momento de mi señor Padre fue uno que a su vez recibió de un gran amigo de él. El consejo es el siguiente “si quieres tener dinero, no le trabajes a gente pobre”. Con pobre no se refiere a gente sin dinero, sino a gente que le duela pagarte, que te pague poco por tu trabajo o te ofrezcan menos de lo que vales, o gente que tarde en pagarte por lo que has realizado.
Esto debe ser coherente con la información que ingreses a tu cabeza. Con esto me refiero que si quieres dinero no debes ver novelas o noticias que hablen de pobreza, desempleo o calamidades en general. A veces “sentimos”, porque lo hemos escuchado de otros, que debemos estar informados. Pero te pregunto, te informas ¿para qué? ¿Vas a ayudar?
Si quieres ser una persona sana o curarte de algo no puedes estar hablando de enfermedades, vejez o muerte. Así que si te toca trabajar en algo que no ganas lo suficiente, míralo como algo temporal y de inmediato comienza a buscar mejores ingresos en otras partes.
Invitado especial el doctor Guillermo Villa Ríos, nos habla de la Programación Neurolingüística y como mejorar nuestras vidas a través del uso de las palabras
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Hace algunos años, llegué a escribir una entrada titulada LAS ENFERMEDADES COMIENZAN Y TERMINAN EN LA MENTE, en la cual explico cómo utilicé mi Belonefobia para mejorar mi salud. Tiempo después, en cierta oportunidad hablaba con la esposa de un amigo que es profesional en psicología, sobre este tema.
Como estaba interesado en aprender a solucionar esto, le comentaba sobre esta fobia y como eliminarla. Analizando toda la información, llegamos al punto del evento cero o evento inicial. Yo siempre creí que fue el primer hemograma que recuerdo, a la edad de 5 añitos, había sido el causante de todo esto terror a las agujas. Pero la psicóloga me hizo caer en cuenta de algo y es que este no fue el evento inicial que disparó este terror descontrolado, sino que ya había ocurrido algo y ese día simplemente se disparó el proceso ya almacenado previamente en mi sistema nervioso.
Por supuesto, esto me generó demasiada curiosidad y unas ganas tremendas de conocer el evento cero. En esto comencé a investigar técnicas de regresión a dichos eventos. Pero y aquí un grandísimo pero, el miedo de conocer esto, me comenzó a invadir a pesar de la curiosidad.
Al tiempo me surgió una idea sobre el buen diseño que tiene nuestro cerebro. Me refiero a que a pesar de vivir cosas muy importantes en nuestra vida, el cerebro olvida el evento, pero guarda la sensación en nuestro sistema nervioso para evitar futuro dolor y así alejarnos de cualquier peligro potencial. Este es uno de los trabajos más importantes que realiza nuestro cerebro y es asegurar al máximo nuestra existencia.
Pensé en lo sabia que es la Vida, la Naturaleza y que por algo olvidé este evento inicial y de allí provenía el miedo a recordarlo. Así que tomé la sabia y sana decisión de no intentar acceder a mis memorias, ya que no soy profesional en esto. Y como recomendación te sugiero que si haces algo similar, solamente lo hagas mediante la ayuda de un especialista en hipnosis clínica, pues podrías arruinar tu vida.
Cuando consideramos que alguien nos ha hecho daño o nos ha ofendido, nosotros imaginamos y posteriormente sentimos que NO PERDONANDO a esa persona la vamos a retener y hacerla pagar por el mal que nos hizo.
Perdón por mi vocabulario pero no hay nada más pendejo e inmaduro que este pensamiento. Sin embargo lo practicamos todos los días y así “solucionamos” muchos de nuestros sentimientos de dolor. En realidad lo que aquí estamos haciendo es incrementando más el dolor y el re-sentimiento.
Para poder analizarlo, imagina por unos minutos algo que te hayan hecho en el pasado. Ya sea una deslealtad, mentira, robo, infidelidad, ofensa, injusticia, etc. Intenta recordar por unos minutos y analiza cómo te comienzas a sentir. Verdad que re-vives las emociones? Esto es lo que se conoce como re-sentimiento. Tristemente los seres humanos vivimos resentidos hasta con los muertos. Personas que ya no están y nos hicieron mucho daño.
Ahora analicemos la sabiduría de la Vida. Observa que nuestro cerebro nos está ayudando a olvidar el evento, pero guarda la sensación en nuestro sistema nervioso. Qué nos estará intentando decir la Vida con esto?
Desde mi punto de vista como investigador de estos temas, veo que el mensaje es simple y claro: Olvida, pero no vuelvas a lo mismo. Así que esto lo comencé a aplicar en todos los aspectos de mi vida y a sanar mi dolor pasado. Quizás tú me digas “es que no puedo. Tengo mucho dolor”. Si analizas la demostración anterior sobre el re-sentimiento quien en realidad es el que se está provocando el dolor? Entonces SI PUEDES HACER ALGO!
Si analizas, cuando decidimos perdonar decimos: “yo perdono, pero no olvido”. En realidad lo que estamos haciendo es perdonar a terceros, pero no perdonamos a alguien muy importante y con esto me refiero a perdonarnos nosotros mismos.
Y que me voy a perdonar si a mí es a quien ofendieron! Quizás te estés preguntando. Muy simple, debemos perdonarnos por permitir ese daño, por no tomar acción rápidamente, por no amarnos y dejar que estas cosas pasen. Por eso el perdón no tanto es para terceros que nos hayan hecho daño sino para nosotros mismos.
Pase lo que haya pasado en tu vida, incluso así sea hace 5 minutos ya no puedes hacer nada, lo único es seguir la sugerencia de nuestro cerebro. Olvidar y no volver a lo que nos hace daño y sobre todo seguir adelante.
Debido a que no resolvemos el pasado y nuestros errores, normalmente lo que hacemos es quejarnos y al cabo de un tiempo viene otro personaje, o peor! El mismo y nos hace daño nuevamente ya que no estamos concentrados en avanzar, sino en retener y castigar. Lo más sano y sabio que podemos hacer es olvidarnos del asunto y seguir adelante, teniendo en cuenta los errores para no caer en lo mismo.
Fíjate en personas a tu alrededor. Si alguien en la calle les hace una pequeña ofensa, duran varias horas pensando, arrugando su cara, enfadados y hasta peleando en su mente con la persona que los ofendió o quizás hablando solas del evento que pasó y como hubieran podido responder.
Nosotros no podemos hacer nada por el pasado, pero si podemos hacer algo en este instante para alterar el futuro a nuestro favor. Respecto a este tema, tenemos dos opciones: la número uno es seguir llorando sobre lo que ya no podemos cambiar y tener más de esto en el futuro, y la segunda opción es seguir adelante olvidando estos eventos y evitar que en el futuro más del mismo sufrimiento.
Quizás te enfrentes a una situación en la cual intentes reconciliar pero la otra persona no acceda. Respecto a esto, a inicios de este año, me enojé fuertemente por lo que consideré una ofensa de un gran amigo. Hace algunas semanas vino a mi mente este evento y me sentí avergonzado por mi comportamiento grosero hacia esta persona. Pensé que es de humanos equivocarse y es de caballeros rectificarse, así que se lo expresé por un correo electrónico.
La verdad hasta el momento no he recibido respuesta, pero lo más importante es que desde mi lado ya sané mi corazón. Ya solucioné el problema que tenía y era enmendar el asunto. La otra persona no está obligada a aceptar mis disculpas y a reconciliarse conmigo. Las emociones de esta persona ya son su problema y no el mío. Así que siempre, has todo lo que esté a tu alcance para reconciliar tu corazón y sanar cualquier sentimiento que pueda estar perjudicando tus emociones.
Espero que esta información te ayude a reflexionar sobre el daño que te estarías haciendo a ti mismo y como estarías perjudicando tu camino al éxito personal, ya que estarías concentrando tu energía en retener a otro y hacerlo “pagar” y no concentrando tus recursos en lo que realmente te puede hacer muy feliz y darte mucho éxito y prosperidad.
El ser humano posee en su interior metas y anhelos que me atrevería a decir automáticos. Con esto quiero decir que todos sentimos impulsos de avanzar de alguna forma en las diferentes áreas de nuestra vida. Esto tiene que ver con la evolución de la vida, es decir que la vida se está abriendo camino constantemente en nosotros y en todo lo que nos rodea. La vida constantemente está buscando un incremento.
Desafortunadamente esto puede ser un problema para nosotros en muchos casos. Por qué digo esto? Para comprenderlo te voy a dar un ejemplo que nos ocurre a diario. Supongamos que tú tienes una casa o un vehículo o cualquier artículo que consideres preciado para ti. Recuerdas cuando lo adquiriste como te sentías?
Van pasando los años y nuestro cerebro se va acostumbrando a este nuevo artículo o situación que nos alegró mucho en el momento en que llegó a nosotros. Por cosas de la vida, resulta que tu vecino, amigo o alguien cocido adquirió algo nuevo o mucho mejor del artículo de tu interés. Cómo te sientes en este momento?
Yo supongo que todos en estos instantes ya no sentimos tanta alegría, sino más bien tristeza, preocupación, celos o hasta envidia. Y esto nos hace poner nuestra atención en lo que otros tienen, en lo externo y no permite ver lo que hemos construido, lo que hemos conseguido. Esto se conoce con el nombre de ingratitud.
Irónicamente eso que tú tienes, pero que posiblemente no le prestas ya la debida atención otra persona lo anhela y lo desea tanto como tu deseas el artículo de tu vecino, amigo o conocido.
En mi caso también me ocurrió este mismo sentimiento de ingratitud. Lamentablemente el dolor me hizo cambiar de parecer.
Bueno, cuando me encontraba en el ojo de la tormenta, en uno de los momentos más profundos de la crisis por la cual pasé, una vez me levanté en la mañana viendo la situación que tenía en esos momentos con una gran angustia y depresión. Iba para el baño y me tocaba atravesar un pequeño patio que se encontraba al aire libre. Ese día la mañana estaba soleada, pero el aire frio y en eso me puse a escuchar los pájaros cantar y me pregunté “esto tan hermoso para nada, por qué esta situación nos tocó a mi esposa y a mi pequeña hija si no podemos disfrutar nada. Cuál es la intención de la Vida en mantenernos vivos”.
En eso me vino a la mente una idea, un sentimiento o quizás una voz, mi propia voz interior diciendo, pero si estamos sufriendo, por qué la Vida nos regala esto? Por qué quiere que sigamos vivos? Si fuera para torturarnos porque nos da esos regalos tan lindos?
Según el RAE la gratitud es el “Sentimiento que nos obliga a estimar el beneficio o favor que se nos ha hecho o ha querido hacer, y a corresponder a él de alguna manera”. Aquí vemos dos temas bastante inquietantes que son: primero estimar el beneficio que nos han hecho y segundo corresponder de alguna manera.
Bueno ese día decidí hacer algo en mi vida y fue agradecer los regalos y como no sabía cómo aplicar el segundo paso, decidí que la mejor forma de corresponder a ese alguien que me da dicho regalo era aceptándolo, disfrutándolo.
Mira desde ese día comencé a disfrutar de todo mi sistema nervioso, es decir hasta ir a orinar lo disfrutaba, hasta lo que comía, miraba y sentía.
En años anteriores, un gran amigo me llegó a compartir una información que el encontró sobre la gratitud y decía más o menos así: “debes agradecer TODO lo que llegue a tu vida, incluso el dolor”. En esos momentos yo no podía comprender que alguien agradeciera estar mal, sufriendo o padeciendo angustia o hasta hambre.
Si observas, cuando has pasado por una mala experiencia, y miras en retrospectiva, notarás que sin haber vivido eso, quizás no hubieras logrado el éxito que tienes actualmente. Cuando uno está en momentos de crisis y dolor, estos instantes no son tan divertidos, pero una vez que sales de ellos, te llega no solo la satisfacción de que lograste lo impensable, sino que mediante ese proceso creciste como ser humano. Así que la expresión agradecer todo, incluso el dolor, no se refiere a que disfrutes el maltrato, sino la experiencia y crecimiento que resultará de ello.
Mirando hacia el pasado y recordando todo esto, puedo notar que las cosas fueron cambiando a partir de ese día. Te voy a ser muy honesto y si estás en este momento pasando por una crisis muy similar a la que tuve o quizás peor, ser agradecido no te va a cambiar la vida de la noche a la mañana.
Esto tomó su tiempo, creo que casi un par de años. Pero en ese tiempo te puedo decir que esa decisión que tomé me acercó más a la Vida, a Dios, Universo o como prefieras llamarle.
Recuerdo ahora una frase que le observé a una amiga en el antiguo Messenger Live que decía “disfruta de lo que tienes, mientras consigues lo que quieres”. Quieres progresar en la vida? Se agradecido, ocúpate en disfrutar lo que tienes en el momento. No te afanes por el futuro. No sabes, ni tienes la certeza de este como se va a desarrollar.
Así que te animo a utilizar esta poderosa herramienta en tu vida porque siempre tenemos algo por lo cual estar agradecidos.
Cuando me encontraba en el último semestre de la Universidad un compañero me dio a conocer una información muy inquietante que hablaba sobre el control emocional aplicado a las masas. Esta información me ayudó a despertar en mi muchas preguntas y a cuestionarme cosas que venía haciendo hasta el momento.
Una de las cosas que comencé a aprender a manejar fue el consumismo en mi vida. Según esta información todos tenemos un comprador compulsivo en potencia y al comparar esta información con lo que venía haciendo, obviamente mi punto de vista sobre el consumismo fue pasando de positivo a negativo.
Sin embargo hoy en día puedo ver que por más que intentemos dejar de consumir algo, las cosas no terminan allí. Rápidamente pasamos a consumir otros artículos. Quizás no venga al caso pero esto lo comparo con las adicciones. En mi caso, en el pasado yo fui muy adicto al trabajo. Hoy en día no solo soy adicto al trabajo sino al ejercicio. Esto me ha permitido tener más equilibrio en el tiempo y así poder realizar otras actividades como visitar, compartir, jugar, hablar, etc. y no solo trabajar casi la mayor parte del tiempo.
Siempre que hablamos de consumo, de inmediato se nos viene a la mente la idea de transacciones económicas de por medio. Sin embargo en este momento tú eres consumista de esta información que te estoy entregando en este vídeo. Con esto me refiero a que por naturaleza siempre estamos consumiendo ya sea artículos, información, ideas, etc. y no necesariamente el consumo se realiza mediante un intercambio económico.
Aquí viene lo interesante y es que si nosotros estamos consumiendo, efectivamente hay alguien que nos está vendiendo. Entonces la pregunta importante es, si somos consumidores por naturaleza, también somos vendedores innatos?
La respuesta a esta pregunta es un rotundo SI. Quizás me digas, yo no vendo nada. Me da miedo, me da pena o cualquier impedimento mental que te impongas. Pero te aseguro que todos los días estás vendiendo algo. Esto incluye desde una imagen personal hacia la gente que ves en la calle, hasta tu tiempo que dedicas a realizar labores en el lugar donde trabajas.
Por ejemplo, yo trabajo como ingeniero de desarrollo para una importante empresa multinacional. Aunque no vendo artículos a mi cliente, que viene siendo esta empresa, si les vendo mi tiempo y conocimiento. Ellos son mi cliente ya que suplo unas necesidades tan importantes con “mi artículo de venta”, que ellos me pagan por esta “venta” que les realizo de mi tiempo y conocimiento.
A su vez, mi cliente que consume mis bienes y servicios, vende bienes y servicios al público en general. Comienzas a entender el asunto que todos somos consumidores y vendedores innatos de una u otra forma?
Algo que en cierta ocasión le aprendí a mi amigo y mentor Víctor Giordani es que las ventas son el mejor trabajo del mundo, ya que tú mismo puedes definir la cantidad de dinero que ganas según tus habilidades. Yo a esto, sumado a lo que te acabo de explicar, le añadiría que son el único trabajo del mundo.
Pero viene una pregunta muy importante después de conocer todo esto, y es: si soy un vendedor innato, porque le tengo miedo a las ventas? Para entender esto, debo hablarte de algo que se conoce como el Programa Mental Maestro. Este programa no es más que la receta de instrucciones que nos dice cuánto dinero tener, que pareja escoger, que clase de salud tener, etc. Es decir la guía o manual de procedimientos para vivir ya sea en bienestar o en malestar. Esta receta se forma entre los 5 a 8 primeros años de vida de cada ser humano. Así que la información que tenemos en este periodo, es vital para vivir una vida de bienestar.
Quizás me diga, y si no tuve la mejor información durante esos años? Te tengo una excelente noticia y es que los seres humanos somos programables, es decir podemos re-aprender aquello que buscamos mejorar. Y esto es posible gracias a una herramienta muy poderosa que se conoce como Programación Neurolingüística o por sus siglas PNL. Te recomiendo una mirada al tema Como aplicar la Programación Neurolingüística PNL a tus proyectos.
Respecto al terror que le tenemos a las ventas normalmente le agregamos la fe hacia las palabras de otras personas. Con esto me refiero a que si alguien a tu lado intentó vender y fracasó por su miedo nos dice que eso es complicado, nosotros de fieles creyentes abandonamos nuestros esfuerzos de venta por las simples palabras de alguien que no pudo lograrlo o más bien no quiso hacerlo.
Esto me hace recordar la anécdota de una amiga que hace muchos años no se de ella. Ella y su pareja se encontraban en una situación económica muy precaria. El esposo intentaba salir a vender productos y ella con su negatividad le decía “que pena vender”, a lo cual este, a pesar de estar incluso pasando hambre, sentía temor y desistía de salir adelante.
Sin embargo conocí otra persona con la cual trabajé y jamás aceptaba un NO como respuesta. Cuando lo rechazaban, regresaba a los 2 o 3 días sonriendo y saludando. Al final, digamos al cabo de 3 o 4 visitas, finalmente la gente cedía y lo escuchaba y terminaban comprándole el producto que vendía.
Estos dos casos me hacen recordar las palabras del célebre Henry Ford, fundador de la Ford Motors Company: “Si crees que puedes, tienes razón. Si crees que no puedes, también tienes razón.” Con cuál de estas dos situaciones prefieres vivir de ahora en adelante en tu vida? Espero que esta información te ayude a replantear tu punto de vista sobre el tema de las ventas y dejes de rechazar algo que haces todos los días. Conviértete en la persona que deseas ser a través de las cualidades innatas que todos tenemos.
Ingeniero de Sistemas e Investigador del Pensamiento Humano y las emociones, y como estas influyen en las decisiones que tomamos cada segundo para tener éxito o fracaso.
